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也談浙江民營企業的軟肋
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 (關鍵詞:民營企業 企業 品牌 產品 營銷 發展 沒有 技術 一個 我們)
  

    縱觀祖國的海岸線不難發現,改革開放以后沿海地帶的經濟大部分均走在全國的前列。其實,這些地區憑借改革開放大環境、地域、交通、信息、扶持政策等因素,經濟率先在全國發展起來是自然而然的。反過來說,那個年代、那樣的環境,內地要是率先發展起來才叫不正常。浙江也是在這種大環境背景下,一大批中小民營企業快速蓬勃地涌現出來,帶動了地方整體經濟的發展。并且,“突現了一些龍頭企業,創造了一批品牌,也帶動了一方經濟。但龍頭企業和品牌企業還是少得可憐,而且層面也顯得不高”;另外,也自發地形成了多個產業基地,例如:蚊香、紐扣、皮裝、水嘴、電子、五金、防盜門等等。

    這樣說來,浙江民企是不是就無后顧之憂了?

    自90年代末至今,筆者有幸在浙江工作了近三年時間,對浙江的經濟環境、對浙江的企業有一定的了解,尤其是對眾多的民營企業深有感觸!我們確實也應該看到,天空不再藍了,水也不再綠了,已是百萬富翁的農民無所事事,外來的大學生為生存而奮斗,越臟越亂的地方越能見到外來勞動者居住的身影,……另外,我們還應該看到,比如:浙江的部分家電、衛浴基地,相對于廣東而言,也只能說是低檔產品的生產基地,這類產品的浙江貨幾乎也成了中低檔產品的代名詞。

    也許筆者只是以偏概全,但是要保持浙江民企的“基業長青”,保持可持續性發展,我們就應當從深層次地反思,不能以犧牲資源為代價,不能減少對科技、品牌、營銷、人才等要素的投入,而單純地拷貝、單純地跟風、沒有長期戰略的思考,要知道現在的整體環境與改革開放初期已經大不相同。

    民企浙商存在哪些軟肋?以下,筆者羅列一二,也算拋磚引玉,企盼引起大家對這個問題的深入思考。

    1、缺乏項目論證,盲目上馬

    千千萬萬的浙江民營銷企業之所以發展起來,與他們當初膽子大、模仿與跟風是分不開的。在那個年代,你做紐扣賺錢、做吸塵器賺錢,我也做紐扣、也做吸塵器。一旦你賺錢而我做不了的,那也簡單,到你那買幾個產品,或挖幾個人,馬上也能做出來。當時,畢竟大部分產品處于賣方市場,不愁沒有銷路。久而久之,反而能形成某個產品的全國性產業基地,相關的產業鏈條也便同樣的得以快速復制。

    可是如今,那種市場不再,簡單地拼產品、拼數量已經無法立足于21世紀的今天。只有少數部分企業跳出了這個圈子,走向規范化方向發展;大部分浙江民營企業還保持著這種心態,成為他們心中的劣根性,阻障了企業的可持續性發展。他們只有一味地去拼價格,最終是企業利潤的逐年降低,被逼于出局的危險。

    當然,我們也看到,當地政府、部分企業也在積極地牽線達橋,組建各種產業園區,集中各相關產業鏈條,打造規;。但是,如果這些企業還是抱著僥幸心理,還是簡單的跟風,不衡量自身的能力,不清楚項目的運作與前景,一樣會事與愿違。

    已經過十多年市場經濟的中國,“藍海戰略”逐步被人們認識與接受,它或許是我們避開慘烈競爭的有效手段。誠然,做到這樣比較困難,但這一定是我們的方向。至少來說,我們可以進行詳細的項目論證,清楚自己在干什么、怎么去干、會干成什么樣。

    2、家族式或創業元老式的體制,排斥現代企業管理

    絕大多數浙江民營企業靠家族成員或幾個創業元老發展起來的,這對一個企業成長與發展期十分有利,可以相互地信任、可以共生死。但是,一旦企業想做大做強,這種基本上不需要管理制度的模式,現代企業制度強調:產權清晰、權責分明、政企分開、管理科學。需要建立科學的企業領導體制和組織管理制度,調節所有者、經營者和員工之間的關系,形成激勵和約束相結合的經營機制。然而,大多數民企不存在什么科學的管理,很難處理好所有者與經營管理層的關系。他們意識到需要請職業經理人,提升公司的經營管理水平,以適應公司做大做強的需要。也不斷地聽到管理的一些新的名詞,或者也經常去參加一些相關的企業管理培訓。但是,他們大部分只知其原而不知其所以原。

    在實際運作中,其實際執行的還是人治,不是靠法治,或者是有法不依。企業的經營管理權仍然全部掌握在所有者手中,或者部分元老手中,違背了管理上根本要求的授權管理,違背了“疑人不用,用人不疑”的原則。不去或不知如何為經理人創造良好的環境,只看其經營的結果。一切事務還是事必躬親,決策隨意、朝令夕改。具體的經營過程都不在經理人手中掌握,經理人又如何能得到結果。

    3、缺乏完整的產品觀念,忽略對技術研發的投入

    缺乏核心技術可能是整個中國企業的軟肋,技術創新也是一個國家經濟可持續發展的保障。作為一個企業,不可能都能持有核心的技術。但是,保證產品的品質、保證對產品改進的投入、重視產品開發、重視產品的細節是完全可以、也應當做到的。產品與技術畢竟是企業最終競爭的根本。

    即便是模仿,最起碼也要在別人的基礎上作以改進,以形成自己的產品賣點。然而,捫心自問浙江的民營企業有多少建立了自己的研發部門?有多少名技術研發人員?有多少臺技術研發設備?每年投入的研發費用占有多少的比例?據筆者了解,很多企業根本沒有,或等于沒有技術研發部門及人員。在這些企業中很多人都是全能型選手,技術研發與生產混為一團,結果不是按標準在生產產品,“沒有規矩,就不成方圓”。

    一個企業沒有產品作為后盾,沒有技術作為保障,缺乏發展的后勁。再好的銷售人員也只能是:“巧婦難為無米之炊”。

    4、品牌意識淡薄,更談不上品牌戰略

    經濟學泰斗羅伯特·薩繆爾森在《新聞周刊》上發表文章,認為經濟的全球化進程已經走到了一個岔路口:戰爭可能為全球化帶來更加安全的國際環境;也可能會證明這個世界不再適合全球化。而品牌是企業入侵消費世界的首選武器——一種精神武器。那就是利用意識力量占領消費人群,并進而統治他們。

    在現實中品牌已經成為了消費市場中一個根深蒂固的觀念,對消費者的消費生活起到了影響力的一種觀念。企業要求得生存、發展和壯大,除了在生產技術、經營管理上下功夫外,最主要的就是創造自己的品牌。那么,有些企業就說了,我們是中小企業創立品牌太難,何況現在媒體成本逐步增加,創立品牌的成本越來越高。其實,我們任何人、任何企業都逃不過品牌的因素,就像一個人的名字一樣,只不過是你認識人的多少、以及有多少人認識你而已。換句話說,企業只有生存,就必須創立品牌,只是你該如何地去定位品牌。你可以根據自己的實際情況,可以定位為打造世界性的品牌,也可以是全國性的品牌,地方性的品牌,行業性的品牌,甚至某個更小圈子的品牌。

    縱觀浙江民營企業,已經發展成為品牌的或已經將品牌戰略列上日程的并不多。大部分企業只憑價格的利劍,或滿足于眼前的暴利,創立品牌離他們“為時過早”。甚至還有一種現象屢見不鮮,部分企業家成天夢想企業今年5個億,明年10個億,輕而易舉,簡直進入了“浮夸風”時代;還在夢想成為百年企業。但是,沒有品牌作為支撐,沒有根基,沒有措施作保證,夢想就是夢想,也只能停留在夢想!

    5、沒有真正確立營銷在企業的地位

    現在,誰都知道營銷在一個企業中的重要性,誰都知道找營銷要銷售的結果?墒,筆者看到的浙江部分民營企業,有幾家具有全員營銷的觀念,有幾家知道營銷不光是銷售部門的事情!

    大部分浙江民營企業會去請企業的營銷負責人,但結果一般來說這些外來的和尚很難被融入到企業的氛圍當中。這些家族式或元老式的企業當中,元老們掌管經營權、親戚們掌管財務大權。而對于一個正常的營銷團隊,需要盡快地提升企業形象,需要企業確定宣傳推廣,需要建立營銷隊伍。在這些條件均到位的情況下,還要看企業生產、技術、產品的配合程度。但對于“能花錢”、又不能立竿見影的隊伍,元老們、親戚們的耐心有限。最后,營銷干將們的苦口婆心,不抵他們的一句話。結果,要么營銷人員一撥一撥地換,要么恢復到以前時代。

    其實,營銷人員的作用到底有多大?一般來說,中小企業喜歡開拓、創新型的營銷人才;而大企業喜歡規范執行,少自我的營銷人員。但無論如何,營銷人員沖鋒陷陣,需要企業強大的后盾。

    6、員工素質不高,高端人才匱乏

    經過幾十年的發展,浙江起來了一大批民營企業,成為帶動地方經濟的支柱?墒,生活成本也節節攀升。另一方面,全國經濟也在快速發展,已經出現產業向內地轉移的趨勢。隨著時間的推移,浙江對外來人才的吸引力也會逐步降低。如今,如果沒有外來人員真難以想象浙江民企該如何是好!

    回顧以前,全國的國企、集體企業由于體制的原因、負擔的增加,經營日益艱難,但也確實是培養人才的地方。如今的浙江民企有多少會考慮到企業的人才培養戰略?作為一個具備長期發展戰略的企業,引進外來人才固然必要,可自身人才培養才是根本。

    以上種種可能顯得偏激,但筆者認為:確實應當引起人們的關注。要保持浙江民營企業的二次飛躍、做大做強、可持續性發展,我們必須認識到:品牌是生命,產品與技術是基礎,人才是根本!這些或許正是大部分浙江民營企業所缺少的!


 

來源:慧聰網 責任編輯:wd   

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